在信任的基礎下，介紹背後的人脈給BNI會員，就叫「外部引薦」！BNI巨亮分會 珠寶業代表 蘇家伶 如何引薦生意給律師、房仲業代表呢？
我是 BNI巨亮分會 珠寶業代表 蘇家伶，在 律師代表 林世昌 的30秒商務簡報中有一句話讓我印象深刻：「我們不鼓勵打訴訟，站在客戶立場做策略分析，選擇最佳的解決方式」。剛好我的親戚在美國有土地買賣糾紛，而林律師有在美國法院工作的經驗並執業多年，所以我介紹雙方認識。在過程中，林律師總以溫和的言語及耐心的態度協調雙方的負面情緒，進而贏得雙方的信任，圓滿達成協議。最後的協議書還是林律師自己翻成英文的，因為他不容許翻譯社有任何的小失誤。我的親戚更聘請林律師成為他的私人法律顧問。我非常推薦林律師成為我們人生中需要的三師之一。
我還要推薦巨亮分會的主席 房仲業代表 許采葳 ，在她申請入會的訪談中，除了敬佩她對員工的付出及照顧，對客戶的熱誠之外，讓我印象最深的一句話是：「服務是成交後才開始的」。這是一個負責任不怕麻煩的人才敢下的承諾。因此我馬上介紹我的朋友需要出租他的小套房，並在一個星期後他將飛往國外半年。在帶客看的期間，他幫忙解決屋況的問題，塞選租客，讓我的朋友在國外也可以很放心簽約。各位朋友，您想要有一位這麼不怕麻煩，視你的房子如他的房子在保護著的房仲業朋友嗎？我們BNI巨亮分會的 房仲業代表 采葳 就是第一人選！
「外部引薦」成交了，律師、房仲業者 無需支付任何傭金跟薪水 給 珠寶業代表，因為，BNI的引薦動力，來自於「信任」與「三贏的引薦」。引薦是一種能力、也是一種影響力，相信「付出者收穫」，透過BNI系統，讓您成為付出者，也成為收穫者！
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